Real grupa, jedna od najmoćnijih agencija u branši, posljednje tri godine od države dobiva poslove vrijedne više od sto milijuna kuna, a godišnji prihodi popeli su se na 200 milijuna kuna.

Da je odnos u kojem država izdašno financira reklame na vlastiti račun u ciljanim medijima započet prije hrvatskog članstva u Uniji nastavljen i danas pisao je u veljači 2020. tjednik Novosti. A dok se suđenje za Fimi mediju još nije ni ohladilo, HDZ-ov ministar Darko Horvat pomagao je uzlet jedne druge marketinške agencije – Real grupe.

O tome je u prosincu 2019. pisao tjednik 7Dnevno te postavilo pitanje zašto Državno odvjetništvo ništa ne poduzima. Nedugo nakon toga vlasnike i urednike tog tjednika uhapsila je policija po prijavi oftalmologa i vlasnika klinike ‘Svjetlost’ Nikice Gabrića,

kojeg su navodno pokušali iznuditi na način da su mu ponudili plaćanje reklama u njihovom tjedniku umjesto  objave serija tekstova o njegovoj ulozi u masonskoj loži, čiji je tajni član bio i sam glavni državni odvjetnik Dražen Jelinić.

Iako Novosti tvrde kako se svojevrsni vrhunac odvijao za vrijeme Ive Sanadera, kad su se državne kompanije obilato oglašavale preko podobnih i politički uvezanih marketinških agencija, slučaj Real grupe čini se veći od sanaderovog vrhunca!

Na ovim stranicama pročitajte što o poslovima s državom o Real grupi bilježe utjecajni mediji.

     

06/12/2019 7dnevno 

REAL GRUPA JE NOVA FIMI MEDIJA

Krajem 2019. tjednik 7dnevno.hr je objavio članak nakon što je MOST-ov saborski zastupnik Nikola Grmoja u Saboru iznio teške optužbe i usporedio Real grupu s Fimi medijom te upitao zašto Državno odvjetništvo još ništa nije poduzelo?

“Na spomen Real grupe prosječan hrvatski građanin vjerojatno bi slegnuo ramenima. No, to što su za ovu full servis agenciju – kako sami sebe zovu, rijetki čuli, potpuno je nepravedno. Real grupa, iza koje stoji tajanstveni Krešimir Renzo Prosoli, prema onome što stoji na njihovim službenim stranicama, objedinjuje niz tvrtki, a unutar nje djeluju – Studio Nexus, Real Media Portugal, Real grupa RGS i Plan Art.

Vidljivo je iz ovog popisa kako Real grupa dio svojeg poslovanja gradi na inozemnom tržištu, dok je drugi dio poslovanja usmjeren na Hrvatsku, gdje se bave izradom medijskih strategija, planiranjem i zakupom medijskog prostora, marketingom i kreiranjem strategija razvoja. Ostala bi to jedna od poslovnih priča koja se odvija daleko od očiju javnosti da zastupnik MOST-a Nikola Grmoja 29. studenoga u sabornici nije prozvao Real grupu, povlačeći paralelu između nje i čuvene HDZ-ove marketinške agencije Fimi media, za kojom se i danas vuče pravosudna trakavica, a koja je, kako se s vremenskim odmakom čini, bila HDZ-ova i Sanaderova praonica novca.

Veliki iznosi

Real grup posluje s cijelom paletom privatnih tvrtki i s nizom državnih kompanija. Među privatnim tvrtkama, klijenti agencije Krešimira Prosolija su, između ostalog, Zagrebačka banka, lidl, Kraš i interspar. Od javnih tvrtki, klijenti Rela grupe su Hrvatska lutrija, Croatia Airlines, Narodne novine, HEP Opskrba,… U tim javnim tvrtkama posljednjih godina, spletom političkih okolnosti, stoluju mahom HDZ-ovi i HNS-ovi kadrovi, a upravo je Prosolijevo poslovanje s državom kod Grmoje izazvalo sumnju.

– Iznio sam konkretan primjer Real grupe jer me mnogi upozoravaju da bi to mogla bti nova Fimi media. Dobivaju puno poslova s državom, odnosno s državnim tvrtkama, može se govoriti o 82 milijuna kuna. Riiječ je o Podravci, Croatia Airlinesu, HEP-u, Hrvatskoj gospodarskoj komori, Hrvatskoj turističkoj zajednici. Pozvao sam HDZ-ovce da provjere o čemu se radi, da im se ne bi dogodila nova Fimi media. Vrlo je vjerojatno da su HDZ-ovci upoznati s time jer tu ima njihovih ali i HNS-ovih kadrova. Trebalo bi vidjeti tko stoji iza toga i tko namješta te poslove, ako se namještaju. Ja ne tvrdim ništa, ali to treba provjeriti – govori Nikola Grmoja, kojemu je sumnjivo to što tako velike iznose dobiva jedna te ista tvrtka i s njom povezane tvrtke.

– Povezane tvrtke su Linker Media, Red View Media, Star Digiral Media i tako dalje-  nabraja Grmoja i dodaje da je problem i u tome što vladajući neprestano probleme guraju pod tepih.

– Tako će biti dok se građani ne probude i ne uvide da su stvarni borci protiv korupcije oni koji prozivaju korupmirane imenom i prezimenom. Sada se mnogi predstavljaju kao borci protiv korupcije, ali nemaju zakonska rješenja i nikoga ne prozvaju. O tome govore načelno, a to nije put, mislim da Most pokazuje kako se bori protiv korupcije – zaključuje Grmoja.

Veza s HEP-om

Uz Grmoju, na Real grupu svojedobno je, kao saborska zastupnica Oraha, upozoravala Mirela Holy. Za potencijalne probleme u toj tvrtki saznala je u razgovorima s nizom zaposlenika HEP-a.  Tu temu pokušala je načeti kroz zastupničko pitanje upućeno bivšoj Vladi premijera Zorana Milanovića. Kako govori Holy, radnici HEP-a ukazali su na problematičan ugovor koji je HEP potpisao s Real grupom vrijedan 21 milijun kuna za projekt kojim je HEP želio poboljšati svoje proizvode i usluge, a cilj je bio pridobiti 16.000 novih kupaca iz kategorije kućanstva.

– To je bizarno, ova investicija u marketing postala bi isplativa za sto godina – konstatirala je tada Holy, uz opasku da je HEP u isto vrijeme izgubio više od 15 posto kupaca zbog loše koordinacije formiranja cijene unutar HEP grupe. I zaista, od sugovornika iz HEP-a koji su zamolili za anonimnost, doznajemo da je Real grupa u svojoj prezentaciji zaista navela da će povrat ove ogromne investicije od 21 milijun kuna za pridobivanje 16.000 novih klijenata biti tek za sto godina.

Na konferenciji za novinare, na kojoj je uz Holy sudjelovao nezavisni zastupnik Mladen Novak, upozoreno je na netransparentno trošenje novca HEP-a na različite konzultantske i marketinške usluge, a govorilo se i o potencijalnoj korupciji jer je posve nejasno zašto HEP koristi konzultante kada na raspolaganju ima 12 tisuća zaposlenih radnika iz svih struka. Na toj konferenciji Real grupa izdvojena je kao agnecija koja je od HEP-a dobila 20-ak milijuna kuna za pridobivanje kupaca iz kategorije kućanstva. Na reakciju Real grupe nije trebalo dugo čekati.

– HEP je u srpnju 2014., u skladu sa Zakonom o javnoj nabavi, proveo ograničeni postupak nabave za usluge planiranja i zakupa medijskog prostora: TV, radio, tisak, internet/online i vanjsko oglašavanje, u maksimalnom iznosu do sedam milijuna kuna. Na navedenom natječaju pobijedila je tvrtkea Real grupa, te je s njom sklopljen Okvirni sporazum, koji još nije u cijelosti konzumiran.

Do 5. svibnja 2015., na zakup prostora u svim medijima, što je tvrtke HEP učinila putem Real grupe, potrošeno je oko 5.5 milijuna kuna. Napominjemo da se Real grupa ne bavi konzultantskim poslovima, već je riječ o full service marketinškoj agenciji, koja za klijenta, HEP, obavlja isključivo poslove planiranja i zakupa medijskog prostora. Za usluge zakupa medija sve velike kompanije koriste agencije upravo zato što jedino putem njih mogu ostvariti agencijske popuste te na taj način plaćaju znatno niže cijene zakupa medijskog prostora. Također, Real grupa se, još od 2007., bavi pružanjem marketinških usluga za mnogobrojne domaće i inozemne klijenta. U agenciji je stalno zaposleno više od 50 profesionalaca, a agencija posluje na domaćem te na nekoliko europskih tržišta, radeći za renomirane klijente iz sektora maloprodaje, telekomunikacija, osiguranja, automobilske i  farmaceutske industrije itd. Konsolidirani prihodi Real grupe za 2014. iznose 174 milijuna kuna – objasnili su tada u demantiju koji potpisuje Renzo Prosoli.

Bivšu zastupnicu Holy kontaktirali smo nakon što je Grmoja iznio nove sumnje u poslovanje Real grupe, no kaže kako više nije aktivna u politici pa nema novih spoznaja o toj tvrtki.

Praonice novca

Iako je od tada do danas prošlo mnogo vremena, čini se da se situacija između HEP-a i marketinške agencije Real grupa nije previše promijenila. Dapače, o razmjerima te suradnje i danas govore radnici, koji u strahu za vlastitu egzistenciju, a zbog nelagodnih okolnosti u kojima se nalaze zviždači u Hrvatskoj, žele da njihov identitet ostane zaštićen.

– Real grupa s HEP-om posluje godinama, riječ je o ogromnim ugovorima na kojima je uzet enorman novac kroz razne prezentacije, koje su zapravo dosta neozbiljna priča. Prema našim spoznajama, to su deseci milijuna kuna – govore naši sugovornici, tvrdeći da su uz Real grupu i neke druge hrvatske PR agencije zapravo svojevrsne praonice novca.

– Prosoli je dosta spretan tip, koji se oženio s javnim tvrtkama jer je shvatio da je na taj način najlakše uzeti novac – smatraju HEP-ovci koji su nam se obratili.

A da je tajanstveni Prosoli doista spretan, može se iščistati i iz izjava onih koji ga poznaju od mladih dana, ljudi koje je zatekao njegov strelovit uspjeh. Naime, neki ga pamte s vrata kultnog zagrebačkog kluba Jabuka, gdje je početkom devedesetih radio kao zaštitar. Kasnije, spletom okolnosti, dospijeva u agenciju Akter Public, u kojoj je dogurao do pozicije izvršnog direktora. Kada je uvidio da mu marketinški posao leži, osnovao je vlastitu agenciju Real grupa, a vrata u svijet otvorila im je suradnja s Lidlom Hrvatska, čiji se direktor založio za Prosolijevu agenciju na inozemnom tržištu.

Potplaćena mreža

Kada si uspješan, tada je teško izvjeći tračeve, pa se tako tvrdilo da iza Prosolijeva uspjeha stoji poduzetni bivši HDZ-ov ministar vanjskih poslova Miomir Žužul, koji se s njime navodno blisko povezao nakon što je agencija Digitel Aljoše Roksandića krahirala, no ta glasina nikad nije potvrđena. Nije, međutim, u priči o Prosoliju problem Prosoli, koliko je problematičan način na koji posluje HEP.

– Znate, Ivica Žigić sve zna. HEP masovno koristi donacije i sponzorstva kako bi pogodovao određenim medijima, a to je ogroman novac. Pazite, predsjednik Uprave HEP-a Frane Barbarić ima pravo osobno odobriti donaciju u iznosu od sto tisuća kuna a da nikoga ništa ne pita. To je prava slika funkcioniranja HEP-a i zato se o brojnim skandalima, golemim financijskim gubicima i katastrofalnom vođenju kompanije ne može pronači ništa negativno u medijima. HEP preko Real grupe zakupljuje medijski prostor i na taj način se umrežuje i potplaćuju pojedine medije, tako naprosto funkcionira njihova mreža – govore sugovornici iz HEP-a, zabrinuti zbog toga što Vlada premijera Plenkovića vrlo vjerojatno nema pravi uvid u poslovanje njihove kompanije.

– Direktori su postavljeni politički, gospodin Barbarić je pravnik koji svoj posao obavlja nekvalitetno, on je tu 12 godina, ali nije dubinski upoznat sa situacijom u tvrtki jer za to jednostavno nije niti sposoban – konstatiraju djelatnici. Projekt kojim se Real grupa može pohvaliti je velika izložba “Nikola Tesla – Mind from the Future”, a koja je inspirirana genijalnim Nikolom Teslom. Izložba je u odabranim medijima najavljivana godinu dana prije nego što je predstavljena zagrebačkoj publici. Izložbeni projekt predstavio se i mađarskoj javnosti u Budimpešti, a događaju su nazočili brojni istaknuti uzvanici i predstavnici diplomacije, uz domaćina, veleposlanika RH u Mađarskoj Mladena Andrilića. Izložba u Budimpešti realizirana je zahvaljujući sponzorstvima Podravke, Hrvatske turističke zajednice, HEP-a, Turističke zajednice Grada Zagreba, Hrvatske gospodarske komore, Janafa, PPD-a, Badela te T-systemsa. Osim u Zagrebu i Budimpešti, “Mind from the Future” postavljena je i u Pregu, Parizu, New Yorku i Dubaiju.

Paviljon za Dubai

Janaf je na nekim projektima s Real grupom surađivao 2015. godine, a Prosolijeva agencija pobijedila je na natječaju Hrvatske turističke zajednice za izradu najboljeg idejnog rješenja za hrvatski paviljon na izložbi Expo 2020. koja će se održati u Dubaiju. Taj projekt, uz Prosolijevu agenciju, iznijela je tvrtka iArchitect Ante Vrban, u vlasništvu istoimenog arhitekta, te tvrtka Morium iza koje stoji nekadašnja Sanaderova suradnica Bianca Matković. Na čelu Nacionalnog odbora za Expo 2020. Dubai, nacionalni povjerenik Hrvatske za svjetsku izložbu je ministar Gari Capelli. Zgodno je reći kako je Prosolijeva REal grupa povezana i s Bernaysom, visokom školom, čiji je dekan donedavni Karamarkov savjetnik DAmir Jugo. Riječ je o školi čiji osnivač Mario Petrović, vlasnik jedne od vodećih hrvatskih agencija za odnose s javnošću Millenium promocija, koja je između ostaloga poslovala s tvrtkom Đuro Đaković, koja je također u većinskom državnom vlasništvu.

Svojedobno je Nacional pisao o tome da su Jugino savjetovanje Karamarka i kasniji angažman za Đuru Đakovića sporni jer se njime krši odluka Vlade o zabrani angažiranja PR tvrtki u državnim institucijama i tvrtkama, pa se posumnjalo da je ovaj slučaj potencijalni sukob interesa. U Milleniumu su odbacili tvrdnje da krše odredbe Vlade, tvrdeći da je Jugo Karamarka savjetovao pro bono. Ipak, navedeni medij problematizirao je to što je agencija s kojom je povezana dobila unosan posao s državnom tvrtkom, a govorilo se da Millenium surađuje s mađarskim MOL-om koji je u to doba zakupljao medijski prostor u dijelu novina kako bi platio oglas o Europskom okruglom stolu industrijalaca, a zakup tog oglasnog prostora trebala je raditi Millenium promocija. No, u posljednji tren taj je posao pripao Real grupi.

Medijska pažnja

Još jedan trenutak kada je Prosolijeva agencija dospjela u medijski prostor jest i kada je David Sopta imenovan predsjednikom Uprave Jadrolinije, i to s pozicije direktora za međunarodno poslove Real grupe. I kada je na tržište distribucije struje ušla konkurencija, mediji su se raspisali o vezama između HEP-a i Real grupe jer se HEP bacio na oglašavanje svojih usluga.

U centru kampanje našla se usluga zvana HEPI, njome je državna kompanija namjeravala konurirati inozemnim konkurentima koji građane pridobivaju pričama o povoljnijoj struji, te je stoga odlučeno da moraju posegnuti za uslugama agencija specijaliziranih za marketing i PR, a u skladu s time, odlučeno je da će marketinšku kampanju HEP-u odraditi agencije Rizol media i Real grupa, dok je izrada reklamnih televizijskih poslova pripala produkcijskom kući Kabinet. To ne bi bilo sporno da su marketinški savjetnici izabrani na javnom natječaju. No to se nije dogodilo i HEP ih je izabrao direktnom pogodbom. Prema tumačenju tadašnjeg člana Uprave HEP-a, oni nisu ni bili dužni raspisati natječaj jer je riječ o poslovnoj tajni. U skladu s time, mediji koji su se tada baviili tom tematikom nisu imali ni uvid u to koliko je plaćeno agencijama koje je HEP angažirao za izradu marketinške kampanje, premda se govorilo kako je plaćena oko tri milijuna kuna.

Real grupa, prema izjavi Ivana Matasića, tadašnjeg člana Uprave zaduženog za javnu nabavu, odabrana je kroz konzultacije sa stručnjacima  te je zaključeno da će najbolje odraditi taj posao, zajedno s Rizol medijom koja je nadaleko poznata po suradnji sa SDP-om. I te tvrdnje, o eventualnim pogodovanjima te namještanjima natječaja, iz Real grupe su demantirali. Inaće, Rizol media bila je angažirana na kampanji Rajka Ostojića u vrijeme kada je pretendirao na mjesto zagrebačkog gradonačelnika. Ostojićevu kampanju vodio je Tin Nuić iz Rizol medije, koji je prije toga bio angažiran na kampanji SDP-ova predsjedničkog kandidata Ive Josipovića. S Nuićem se tijekom Josipovićeve kampanje susreo i Milanović, premda se nikada nije tvrdilo da je REal grupa povezana s SDP-om.

No, kada bi klijentima agencija koje tvore Real grupu trebalo snimanje televizijskih reklama, tada bi surađivali s B produkcijom, a dio njih režirao je Predrag Ličina, partner nekadašnje Milanovićeve spin doktorice Zinke Bardić, koji je osnivač i direktor B produkcije. Ličina je autor čuvenog SDP-ova spota s Jadrankom Puž, a radio je i u kampanji za Vojka Obersnela. U jednom od svojih rijetkih javnih istupa Prosoli je prije nekoliko godina otkrio detalje svojega poslovanja.

Novo tržište

– U današnje vrijeme, uz kreativnu i pametno osmišljenu, jasnu i zanimljivu poruku, bitno je pronaći najbolji način na koji se može doći do potencijalnih kupaca ili korisnika koji su neprestano u pokretu i nemaju puno vremena. Najbolji je način upravo integrirana kampanja i njezine prednosti su u sinergijskom učinku takvih pristupa. Klijentu je takva medijska i kreativna strategija isplativija s obzirom na to da su takve oglašivačke kampanje učinkovitije. Naše najuspješnije kampanje za koje smo i dobili nagrade za učinkovitost u oglašavanju upravo su integrirane kampanje – tvrdio je prije nekoliko godina za Poslovni, podsjećajući da su nagrade potvrda uspješnog rada cijelog tima s kojim realizira integrirane kampanje.

– Ulazak na strano tržište možda je i najveći projekt za klijente jer je sve novo i potrebno je ostaviti dobar prvi dojam, koji nekada čak zna biti i presudan. Raditi na takvom projektu izuzetan je izazov  i jako nam je drago što smo dio takve velike priče. Uspjeli smo i nadmašili sva naša očekivanja, tako ad je kampanja “Lansiranje Lidla u Litvi” jedna od naših najuspješnijih kampanja ikada. Nakon kampanje za dolazak Lidla na litvansko tržište, u kojoj glavnu ulogu ima legenradni košarkaš Arvydas Sabonis, za Litvu smo radili Lidlogu kampanju “Svježina” i posebno smo ponosni jer se cijelo snimanje odvijalo u Hrvatskoj, a na kampanji je radio tim probranih kreativnih stručnjaka. Izazov nam je svako novo tržište, a s obzirom na to da radimo na sedam različitih tržišta, imamo dovoljno iskustva i znanja da se prilagodimo svim specifićnostima novih tržišta, kao i ovakvih projekata – govorio je Prosoli.

Fimi media u svojim najboljim godinama također je surađivala s nizom državnih tvrtki, pa su na popisu klijenata imali HEP, HPB, Hrvatske šume, Carinsku upravu i HAC. Ta su državna poduzeća morala isplaćivati velike novčane iznose Fimi mediji za promociju, a glavni akteri bili su pokojna Nevenka Jurak, vlasnica agencije, Mladen Barišić, bivši rizničar i ravnatelj Carinske uprave, te posredno bivši premije Ivo Sanader. U konačnici, otkriveno je da su njih troje preko Fimi medije izvukli oko sto milijuna kuna naplaćivanjem fiktivnih računa za nepostojeće usluge. Jedan od apsurdnih primjera poslovanja Fimi medije je tiskanje 20 tisuća kalendara i 8000 rokovnika za HRvatske šume, dakako iznad cijene.

Je li moguće povući paralelu između Real grupe i Fimi medije, osim što u ovom slučaju u cijeloj operaciji ne sudjeluje predsjednik Vlade kao što je u Fimi mediji sudjelovao Ivo Sanader, postoje li doista osnove u Grmojinim sumnjama o namještanju natječaja, pokušali smo doznati i od Prosolija, koji za telefonske razgovore nije bio dostupan. Jednako tako, službeni upit poslali smo i na adresu Real grupe, ali do okončanja ovoga teksta nismo dobili odgovor.